高低溫試驗箱可靠性試驗設(shè)施的銷售競爭

  可靠性試驗設(shè)施的產(chǎn)出基地主要分成三大塊，中國內(nèi)地產(chǎn)出、國外產(chǎn)出、臺灣產(chǎn)出。

客戶選購可靠性試驗設(shè)施幾種心理：

  1、價格上：試驗機(jī)一般單價都比較高，而現(xiàn)代工業(yè)中各產(chǎn)出工廠都在極力降低成本，所以價格也是廠家考慮的一大因素，目前來說，能買起試驗機(jī)的廠家應(yīng)該都有一定的產(chǎn)出規(guī)模，在這一點(diǎn)上，中國內(nèi)地產(chǎn)的是*具有競爭力，因為他們的零件成本、人工成品對于來說都比較低。但是結(jié)合技術(shù)保證問題，中國內(nèi)地產(chǎn)的試驗機(jī)是*理想的選購。

  2、牌子:牌子就是效益，牌子就是**，是無形的資產(chǎn)，有些科研單位，**所一般會選購名氣大的試驗機(jī)，他們一般不會接受新的牌子，他們不愿意帶著嘗試的心理去考慮新的牌子或新的試驗機(jī)廠家。所以在這一點(diǎn)上，老廠家，老牌子占據(jù)著很大的優(yōu)勢，相同的成本和技術(shù)，老牌子的售價就可以對于地定高。

  3、性能上：從這個角度去分析，部分客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，技術(shù)性強(qiáng)的不容許有絲毫的偏差，那么他可能會去選購國外進(jìn)口試驗機(jī)，如高低溫箱試驗機(jī)。相反，有些客戶買設(shè)施并非真正來做試驗，而是應(yīng)付檢查或偶爾做簡單的試驗，那邊一般會白手選購中國內(nèi)地產(chǎn)的。

  4、是否有與同行業(yè)合作過：試驗機(jī)使用商一般對自己的同行比較感興趣，若是同行有使用過某試驗制造商的試驗機(jī)，并且使用效果還不錯，那么購買商對制造商的信任度加強(qiáng)了一步。因為與同行合作過，那么制造商對這個行業(yè)的試驗條件、范圍及特殊情況對于更清楚了。

  5、距離：就近原則，這是各行各業(yè)通用的，購進(jìn)試驗機(jī)當(dāng)然有少不了這一點(diǎn)因素。距離近對于來說售后也就有保障。所以通常實試驗機(jī)制造商一般建在工業(yè)區(qū)。